Как получать больше заказов? Как увеличить трафик на сайт?
Наши клиенты часто задают подобные вопросы:
У нас сейчас от 100-150 посетителей в день на сайте, и мы получаем 2-3 новых заказа в день. А у наших опытных и давно присутствующих на рынке конкурентов по 40-50 заказов в день. Так как же мне вырасти дальше нескольких новых заказов в день?
Или, если вам нравится больше, поставлю вопрос так: как мне увеличить трафик с 300 посетителей до 1000, 2000, 5000 и так далее?
Этот вопрос всегда волнует всякого у кого есть свой бизнес и сайт в Интернете.
Как же увеличить целевой трафик на сайт?
Если в двух словах, то есть два мощных источника трафика из Интернета:
- SEO (продвижение сайта);
- контекстная реклама (соответственно «Гугл Реклама» и «Яндекс Директ»).
Это основные двигатели продаж в Интернете, и на сегодняшний день они самые эффективные.
Соцсети, как правило, на увеличение продаж практически не работают. А если и работают, то значительно хуже. Но здесь бывают и исключения.
- Контекстная реклама Яндекс Директ: о чем врут менеджеры Яндекса.
- Как уводить клиентов у конкурентов: самый честный способ!
- 27 реальных способов найти новых клиентов (быстро!).
- Яндекс Директ без НДС: как не платить — три легальных способа.
- 5 легальных способов не платить 20% НДС в Гугл Реклама Россия.
Поэтому нет смысла «гнать» огромный объем трафика из соцсетей, т.к. продаж скорее всего будет мало. Хотя это и очень модно. Соцсети хороши, чтобы общаться, формировать имидж и получать обратную связь от целевой аудитории.
Поэтому сначала лучше запускать SEO параллельно с контекстной рекламой в «Яндексе» и «Гугле». Причем начинать лучше с «Гугла», т.к. там в контекстной рекламе в среднем пока еще меньше конкуренция и стоит он дешевле, чем «Яндекс».
Что касается SEO, то пишите полезные для пользователей статьи на свой сайт. Но сначала изучите конкурентов. Наберите нужный вам запрос в Яндексе, откройте статьи из Топ-10 и изучите сколько в статьях знаков, картинок и видео. Напишите статьи с таким же в среднем количеством знаков, картинок и видео. Красиво оформите и отформатируйте свои статьи. Сделайте статьи лучше и информативнее, чем у конкурентов. И тогда пойдет трафик из поисковиков. Это лучше, чем платить оптимизаторам, которые не будут заниматься вашим сайтом, а просто купят ссылки и будут ждать. И стоит это дешевле.
Несмотря на то, что соцсети не дают продаж, соцсети являются одним из факторов ранжирования в поисковых системах. Поэтому будет очень полезно для каждой статьи создавать пост в соцсетях и продвигать его. Если люди будут лайкать и делиться вашим постом со ссылкой на статью, то для поисковых систем это будет дополнительным сигналом, что статья полезная.
Как увеличить количество заказов?
Помимо увеличения трафика необходимо еще увеличивать конверсию вашего веб-сайта. Так, например, с 300 посетителей в день реально получать 30 заявок в день.
Как эталон можно рассмотреть интернет-магазин amazon.com, его конверсия в 2013 году была равна 30 %, т.е. заявку оставлял каждый третий.
Для увеличения продаж с сайта надо вложиться в него, сделать его высоконверсионным. Высококонверсионный сайт не всегда очень красивый, и совсем необязательно он должен нравиться его владельцу. Это сайт, который дает максимум заявок. Это удобный сайт с хорошим дизайном и текстами, заточенный на продажи.
Как сделать такой? Есть два способа:
- Первый — обратиться в хорошую веб-студию и заказать сайт, который будет стоить от 120-300 тыс. руб. Кстати, высокая цена не гарантирует высокую конверсию. И после этого проводить эксперименты, постоянно дорабатывать и улучшать этот сайт.
- Второй способ — дорабатывать существующий сайт и постоянно экспериментировать самостоятельно. Или заказывать анализ юзабилити специалистам и потом своими силами дорабатывать сайт и экспериментировать.
Есть и некоторые другие способы получения трафика и заявок из Интернета, но вышеперечисленные способы — самые эффективные и доступные. Также, возможно, вам покажется полезной эта статья: «Посетителей на сайте много, а звонков и заявок нет! Что делать? В чем причина низкой конверсии?»
