Как подобрать ключевые слова и сэкономить 50% бюджета

В этой статье описана самая успешная технология подбора поисковых запросов. Эта методика позволяет существенно сократить расходы на контекстную рекламу, а также повысить конверсию посетителей сайта в покупателей.

Кроме того, методика позволяет повысить «кликабельность» (CTR) Ваших объявлений. Что, в свою очередь, приводит к снижению стоимости клика и, соответственно, к дополнительному сокращению бюджета контекстной рекламной кампании.

Качественный подбор поисковых запросов занимает от трех часов до одного месяца (в зависимости от тематики и количества слов) и требует усидчивости, терпения, мастерства и опыта.

---

• Контекстная реклама Яндекс Директ: о чем врут менеджеры Яндекса.
• Как уводить клиентов у конкурентов: самый честный способ!
• 27 реальных способов найти новых клиентов (быстро!).
• Яндекс Директ без НДС: как не платить — три легальных способа.
• 5 легальных способов не платить 20% НДС в Гугл Реклама Россия.

---

Изучив эту методику и потренировавшись в подборе поисковых запросов для нескольких десятков рекламных кампаний, можно стать настоящим профессионалом по подбору ключевых слов.

Самый эффективный способ подбора поисковых запросов для контекстной рекламы

Чтобы осуществить подбор слов, необходимо пройти следующие этапы:

1) СОСТАВИТЬ ПЕРВИЧНЫЙ ПОДРОБНЫЙ СПИСОК ТОВАРОВ ИЛИ УСЛУГ

• Во-первых, необходимо уточнить, какие именно товары и услуги нужно продать при помощи контекстной рекламы.
• Во-вторых, следует изучить прайс-лист компании (или другой официальный перечень товаров и услуг), поскольку это самый простой способ получить список товаров (услуг) для отбора запросов. Например, заходим на сайт веб-студии и составляем перечень предлагаемых услуг: «контекстная реклама», «продвижение сайтов», «оптимизация сайтов«, «медийная реклама», «создание сайтов».

2) ПОДБОР ПОИСКОВЫХ ЗАПРОСОВ ДЛЯ КАЖДОЙ УСЛУГИ ИЛИ ТОВАРА

Для подбора поисковых запросов лучше всего использовать два сервиса:

1. «Статистика ключевых слов «Яндекса»»;
2. «Планировщик ключевых слов Гугл».

Использовать для подбора слов надо обязательно оба сервиса. Но мне лично больше нравится сервис подбора слов «Яндекса», поэтому я подробно расскажу именно про него. К тому же, для его использования не нужно регистрироваться как в Гугл.

Открываем сервис «Яндекса» в браузере и вводим первое слово из списка, составленного на первом этапе, например, «контекстная реклама» (запрос вводим без кавычек). Получаем список запросов и количество показов в месяц в «Яндексе».

В количестве показов учтены все запросы, содержащие эти слова. То есть если по запросу «контекстная реклама» (без кавычек) «Яндекс» выдает 14 000 показов в месяц, это значит, что 14 000 раз были выведены запросы, содержащие словосочетание «контекстная реклама» в разных словоформах.

Например, такие запросы, как «контекстная реклама», «контекстной рекламы», «контекстная реклама яндекс», «стоимость контекстной рекламы» и другие запросы, содержащие исходный.

Составляем подробный общий список всех ключевых слов, имеющих отношение к нашему товару или услуге. Удаляем лишние слова, например, «контекстная реклама учебник», поскольку веб-студии (в нашем примере) не занимаются продажей учебников.

3) ПОДБИРАЕМ АССОЦИАЦИИ И СИНОНИМЫ ДЛЯ КАЖДОЙ УСЛУГИ ИЛИ ТОВАРА

Пользователи поиска обычно вводят не один, а несколько запросов подряд. Такие запросы называют ассоциативными. Поэтому в сервисе «Яндекса» «Статистика ключевых слов» справа расположен столбец «что еще искали люди, искавшие…». Эта информация является прекрасным источником новых запросов.

Например, если мы введем ключевое слово «продвижение сайтов», то увидим, что люди, интересующиеся продвижением сайтов, также ищут «поисковая оптимизация», «оптимизация сайта», «раскрутка сайта» и многое другое. На этом этапе необходимо пополнить исходный список подходящими ассоциативными запросами.

После подбора ассоциаций следует найти все синонимы к нашему поисковому запросу и пополнить исходный список запросов подходящими синонимами. Для поиска синонимов можно воспользоваться словарем синонимов.

4) ПОПОЛНЯЕМ СПИСОК ЗАПРОСОВ СЛОВАМИ С ОШИБКАМИ, ОПЕЧАТКАМИ И ПР.

Посетители поисковиков очень часто вводят запросы с ошибками и опечатками. Самые распространенные опечатки видны в столбце ассоциативных запросов, описанном выше. Однако в нем отображаются далеко не все запросы с опечатками (как в случае с запросом «контекстная реклама»).

Чтобы найти возможные варианты опечаток, надо творчески рассмотреть ключевое слово, подумать, какие опечатки в нем можно допустить, и проверить в статистике ключевых слов «Яндекса», набирают ли пользователи такие запросы.

Для запроса «контекстная реклама» возможные опечатки таковы: «контестная реклама», «кантекстная реклама», «контексная реклама», «контекстная риклама» и другие. Необходимо найти все слова с опечатками с количеством показов более 0 и пополнить этими словами исходный список.

Чем больше таких ключевых запросов вы сможете найти, тем больше дешевых целевых посетителей сможете привлечь на свой сайт.

После подбора слов с опечатками нужно пополнить список слов различными вариантами названий товара или услуги — переводами, транслитерациями, сленговыми, сокращенными и другими вариантами названий.

5) ВЫБИРАЕМ ПРОДАЮЩИЕ ЗАПРОСЫ

Поскольку целью любой контекстной рекламной кампании является увеличение продаж, то из общего списка слов мы выберем только продающие запросы, то есть запросы, указывающие на то, что пользователь, скорее всего, ищет конкретный товар (услугу) с целью купить его.

Продающие (или транзакционные) запросы, как правило, содержат продающие добавки или конкретные названия категорий, серий и отдельных товаров (услуг), а также слова, уточняющие регион. Примеры таких запросов — ниже.

Примеры продающих запросов:

• Пример запроса с продающей добавкой: «заказать контекстную рекламу».
• Пример запроса, содержащего конкретные категории услуг: «контекстная реклама яндекс директ».
• Пример запроса со словом, уточняющим регион: «контекстная реклама москва».

6) УТОЧНЕНИЕ ПОДОБРАННЫХ ПОИСКОВЫХ ЗАПРОСОВ

Теперь подобранные ключевые слова необходимо более точно сфокусировать на целевой аудитории. Рассмотрим запрос «контекстная реклама яндекс» (без кавычек).

Пользователь «Яндекса», набравший в строке поиска «контекстная реклама яндекс бесплатно», увидит объявление веб-студии по запросу «контекстная реклама яндекс». Но на странице, куда пользователь попадет, он не найдет информации о том, как заказать контекстную рекламу в «Яндексе» бесплатно. Поэтому стоит исключить показы этого объявления таким пользователям.

Сделать это можно с помощью минус-слов. Добавим к исходному запросу минус-слово «бесплатно» и таким образом исключим показы нашего объявления пользователям, набирающим запрос «контекстная реклама яндекс бесплатно».

Вот как будет выглядеть откорректированный запрос: «контекстная реклама яндекс –бесплатно».

Для того чтобы объявления контекстной рекламы не показывались тем, кто не заинтересован в рекламируемых товарах и услугах, необходимо «отминусовать» каждый поисковый запрос.

Для этого вводим каждый запрос из полученного на предыдущем этапе списка в статистику ключевых слов, находим расширенные нецелевые запросы (например, «контекстная реклама яндекс книга») и добавляем соответствующие минус-слова к исходному запросу (в данном примере минус-слово — «–книга»).

Корректное уточнение каждого поискового запроса отсечет нецелевых посетителей, что приведет к экономии рекламных средств, а также к повышению кликабельности (CTR) рекламного объявления. Это, в свою очередь, снизит ставку за клик и существенно уменьшит расходы на контекстную рекламу.

Лучший способ подбора поисковых запросов и при чем тут: «Разделяй и властвуй?»

Если мы хотим значительно сэкономить бюджет, то очень важно отделить те слова, которые принесут вам продажи, то есть «продающие запросы», от так называемых «информационных запросов».

Информационные запросы люди используют тогда, когда собирают информацию и не собираются ничего покупать. Обычно, когда мы хотим что-то купить, то сначала мы не знаем, что именно мы хотим купить, когда будем и где будем это покупать и просто собираем информацию.

Поэтому важно отделять информационные запросы от продающих и показывать рекламу только по продающим запросам, чтобы сократить бюджет и быстро увеличить продажи.

Кроме того, одни и те же поисковые запросы дают совершенно разные результаты в «Яндексе» и «Гугле». Поэтому недостаточно скопировать рекламу, которая успешно работает в «Яндексе», из «Яндекса» в «Гугл». Надо настроить отслеживание конверсий и в «Гугле», собрать статистику и отсеять те запросы, которые не дают продажи.

Разделяй и властвуй)!

P.S. Вам не обязательно делать все это самостоятельно. Обратитесь в наше агентство и мы сделаем все это за вас!